Доктор Андреа Гебауэр родилась и училась в г. Ляйпциге.
Сегодня господа Гебауэр возглавляет один из стратегических центров в Германии Kompetenzzentrum IHK zu Düsseldorf по развитию российско-немецких отношений. Это один из самых успешных проектов, в рамках которого получило помощь уже не одна сотня предприятий. Немного статистики: лишь в 2011 году, центром было обработано 700 письменных запросов (из них 50 – из России) и порядка 100 интенсивных консультаций по содействию в созданию компаний в России. Было проведено 8 собственных мероприятий и 11 в кооперации с партнерами.
Господа Гебауэр, к Вам вопрос как к руководителю Kompetenzzentrum IHK zu Düsseldorf. Вашим основным направлением является поддержка рос.-нем.экномиче ких отношений. Было бы интересно узнать поподробнее о вашей деятельности.
Интерес нордхайн-вестфальского предприятия к русскому рынку никогда не прерывался, и мы отмечаем сейчас сильное повышение запросов, в первую очередь, среднего бизнеса. Это касается как новичков, которые делют первые шаги на рынке, так и фирм, которые уже успешно экспортируют в Россию и теперь задумываются о создании дочернего предприятия для производства, сервиса или продукции непосредственно на местах.
Мы предлагаем информацию по различным темам. Очень востребованы такие темы как написание договора, сертификация, налоговое и таможенное сопровождение, а также региональные и отраслевые презентации. Наши межкультурные семинары, которые мы регулярно предлагаем, всегда пользуются большим интересом, приходит много участников. Много предприятий, которые уже имеют опыт работы в России используют наши мероприятия для квалификации их сотрудников. Но всегда есть и начинающие компании, которых вначале интересует написание договоров, необходимая документация по экспорту и тд. Мы стараемся дифференициировано подходить ко всем вопросам и учитывать все интересы участников. И для нас при этом, прежде всего, важно на наших мероприятиях предоставить слово уже опытным практикам и тем самым создать для предприятия выход на возможность сетевой работы, которая им необходима для успешного выхода на рынок, в каком-то смысле «помощь для оказания помощи себе».
Россия предлагает хорошие шансы для немеких предприятий, но это требует значительных ресурсов, как человеческих, так и финансовых. Как раз для среднего бизнеса это не всегда по плечу. Мы предлагаем предприятиям разнообразную поддержку, как через информационные мероприятия и бизнес-миссии, так и индивидуальные консультации. Часто достаточно одного взгляда извне, с тем, чтобы более эффективно продумать стратегию.
Мы поддерживаем однако также много русских, которые живут в Германии и основанли соббсвтенные предприятия, которые часто обосновываются в сфере торговли с Россией и странами СНГ.
Какие сложности, но и положительные моменты присутствуют в вашей работе?
В нашей 10-летней практике мы сопроводили много фирм на этом пути и конечно рады внести наш небольшой вклад в успешную историю развити отношений с Россией. При этом нам помогает совместная работа с нашими партнерами: городом Дюссельдорфом и выставочным комплексом в Дюссельдорфе, также и Немецкой торгово-промышленной палатой в г.Москве, которые предлагают прямой доступ к решающим носителям и сетям непосредственно на местах и тем самым достигают синергетического эффекта в интересах предприятий. Часто бывает сложно, такие разнообразные задачи решать с очень ограниченным ресурсом Кроме того, есть много интересных тем, которым мы не можем себя посвящать, такие как например, использование потенциала высококвалифицированных млодых специалистов из России, которые обучались в Германии или здесь живут ихотят использовать их знания языка и менталитета в их профессии. Персонал или интересные русско-немецкие проекты из сферы экономики и культуры, которые ищут поддержку и спонсорства в бизнес-среде.
В НРВ очень развито машинстроение. Вы работаете преимущественно с предприятиями из этой области или вашя деятельность не ограничиваются НРВ и машинстроением. И кто он, Ваш русский клиент?
Мы работаем с предприятиями из всех отраслей, хоть и машиностроение и играет одную из важных ролей. Но мы получаем также запросы из текстильной отрасли, креативной отрасли, от различных компаний, предоставляющих услуги в области Е-коммерц и которые хотели бы работать в России. Несмотря на то, что наш фокус сосредоточен на НРВ, мы не отклоняем ни одного запроса, независимо от того, откуда он пришел. Фирмы приходят при этом не только из НРВ. У нас уже были запросы из Японии, Австрии и Швейцарии.
Что радует, увеличивается количесвто запросов от российских предприятий, которые хотят купить определенные продкуты, ищут партнеров или хотят основать фирму в Германии. В этом случае мы можем помочь с нашей хорошо развитой сетью коммуникаций, например, если речь идет об основании фирмы
Российские предприятия интересуются новыми технологиями. Возможно также и одновременно и финансовое сопровождение таких проектов?
На этот вопрос нельзя так в общем ответить. В зависимости от вида деятельности партнеры должны искать совместные решения. Немецкая экономика очень выражена средним классом. Для таких предприятий решение об инвестиции в Россию должно быть хорошо обдумано, так как у него в общем и целом ресурсы финаносвые и человеческие ограничены.. Рамки условий для инвестиций и для партнера должны соответствовать, в оостальном это может пошатнуть устойчивость предприятия. Это понятно, что русские предприятия ищут потенциальных инвесторов, но развития такой кооперации требует времени и доверия.
Рос. Деловая культура выражена по-другому через культурные различия. Вы много общаетесь с русскими. Что хорошо, а что плохо в совместной работе с ними предприятиями?
Хорошо или плохо – неправильное определение. Между Россией и Германией просто есть различия в менталитете, которые нужно знать и учитывать, в случае если мы хотим быть успешными. Это касается как немцев, так и рсских. Кто-то из великих сказал: «Культура подает стратегию к завтраку» Это я могу лишь из собственной практики подтвердить. Россия – это культура отношений. Личные отношения имеют большое значение – душевность и гостеприимство, размытие границ между личной и рабочей сферой, важная роль семьи, стремление к социальной гармонии, но также и эмоциональность дюдей. Это мне очень нравится и созвучно моей собственной натуре. Поэтому я всегда чувствовала себя в России и с русскими очень комфортно.
Обратная сторона медали: очень сильно развитая иерархическая система, которая дает ограниченные возможности к ответственности к принятию решений и личной инициативы, полихроничной понимание времени и необязательность при договоренностях и встречах. Это усложняет совместную работу, даже в том случае если есть понимание российского менталитета, особенно если приходится работать на срезе двух культур и пытаться в интересах конкретного проекта обе стороны привести в равновесие, гармоничное соответствие.
Фрау Гебауэр, расскажите пару слов о себе
-где вы родились и учились
Родилась и училась в Ляйпциге.
–что вы находите самым интересным в вашей работе
Общаться с представителями разных культур и закномиться с их мировоззрением.
–ваши актуальные проекты
Нашу важнейшую задачу мы видим в том, чтобы способствовать росту экономических коопераций между предприятиями и так часто, насколько это возможно, помогать встречаться друг с другом, создавать и развивать сетевую работу. Это происходит самым разнообразным образом. В настоящий момент мы занимаемся подготовкой бизнс-миссии в Россию „NRW goes to Russia с 1 по 6 октября. Делегация с участием предприятий, которую возглавляет новый министр экономики в НРВ Garrelt Duin, едет в Санкт-Петербург, Москву, и в заключении в составе двух групп в южную Россию и Поволжский регион. Совместо с уральским проектом «Титановая долина» мы готовим презентацию Свердловской области в Дюссельдорфе 30.10.2012. Конечно, очень важная годовая конференция, которую мы ежегодно проводим совместно с представительством немецкой ТПП в России и которая состоится 15 января 2013 года.Но среди приглашенных на конференцию среди прочих представители немецкого посольства в России и президент росскийско-немецкой ТПП.
-какие возникают сложности в общении с русскими, которые обсуловлены кульутрынми различиями
Русские договариваются о встречах за очень короткое время и спонтанно и удивляются потом, почему немцы не реагируют так быстро, так как их встречи расписаны часто на месяц вперед и, несмотря на интерес в создании деловых отношений, не в состоянии их весь календарный план поменять. Они воспринимают это как недостаток интереса и уважения со стороны немецкого партнера. Немцы думают и действуют очень рационально и часто не понимают, какое значение в России имеет уровень межличностных отношений. Они воспринимают обильную заботу об отношениях не всегда хорошо, прежде всего по причине Комплаенс.
-Ваша самая большая мечта
Научиться танцевать танго в Аргентине.
Ваше мнение по экономической и политической ситуации в России
По политической ситуации комментариев нет. Что касается экономического развития. Вступление России в ВТО приветствую. Это несет в себе больше шансы для немецкой экономики для поставки машин и оборудования, но и для совместных проектов, например, в области научных исследований и развития. Но открытие рынков несет для российской экономики и много темных моментов. Также охлаждающе действуюая мировая конкуренция скрывает риски для россии, которая очень ильно зависит от сырьвевого экспорта. Но российское правительство многому научилост из кризиса 1998 года и с тех пор, ктсати во время кризиса 2008 года – был применен кризименеджмент очень хороший.Russische Unter
В новом правителбьстве под руководством премьер министра медведвеа был разработан антикризисный пакет, который должен послужить ограничению негативные последствия на российскую экнономику и общество обеих вышеобозначенных тенденций. Это охватывает консервативное планирование бюджета, больше мобильности в использовании резервных фондов национального благосостояния и мероприятий, нацеленных на поддержк малых и средних предприятий.
– Тенденции развития рос.-нем. отношенй
Немецко-российский внешнеторговый оборот в 2011 году согласно данным федеральной таможни находится на 37 %, то есть вырос на 72 миллиарда долларов. Немецкий экспорт также изменил показатели в сторону увеличения. 41 % – на 38 миллирадов долларов. Немецкий импорт увеличились на одну треть – 34 миллиарда долларов. Германия является вторым важнейшим торговым партнером после Народной республики Китай. В текущем году тенденция сохраняется. Если будет кризис, это конечно может к тому привести, что запланированные государственные инвестиции в инфраструктуры будут заморожены и совместные проекты приостановлены.